《外贸创业1.0 SOHO轻资产创业》毅冰著|(epub+azw3+mobi+pdf)电子书下载

图书名称：《外贸创业1.0 SOHO轻资产创业》

【作　者】毅冰著

【页 数】 175

【出版社】 北京：中国海关出版社 , 2021.01

【ISBN号】978-7-5175-0490-0

【价 格】59.00

【分 类】对外贸易-创业

【参考文献】 毅冰著. 外贸创业1.0 SOHO轻资产创业. 北京：中国海关出版社, 2021.01.

图书封面：

图书目录：

《外贸创业1.0 SOHO轻资产创业》内容提要：

SOHO是许多外贸人的梦想，但有人望而却步，错失机会;有人有勇无谋，铩羽而归，本书带你全面、客观地认识外贸SOHO，分享轻资产创业独家心得:1.思考篇，客观呈现SOHO的职业特点、创业难点，挖掘自己专属的生意模式，开启轻资产创业。2.实践篇，独创“懒人大法”，分享初创企业工具百宝箱，系统梳理销售渠道，让你的SOHO创业游刃有余。3.思维篇，充分利用不对称竞争思维，助你从众强环伺中脱颖而出;拓展逆向思维，合理规划SOHO创业路径。

《外贸创业1.0 SOHO轻资产创业》内容试读

外贸创业10

0H0车资产创业

第一篇

思考篇

第一章

外贸SOHO,我能做吗

谋后而定，行且坚毅。

《曾国藩家书》

1.1SOHO的职业魅力

SOHO一词，其实来源于英文Small Office Home Officel的首字母缩写，一般用于指代“以居家办公为主的小公司”。在国外，SOHO指的是freelancers(自由职业者)中的一员，譬如自由撰稿人、独立设计师、兼职销售员、自由翻译者、自由音乐人等，无须朝九晚五领取薪水，而是根据不同的项目和贡献赚取

收入。在本书中SOHO既指居家办公的小公司，也指开办这些小公司的人员。

在中国，随着互联网时代的到来，职业的碎片化分工愈加细致，很多人开始居家工作，自由安排时间，尝试自己给自己打工。

对于外贸人这个群体而言，S0HO是很多朋友向往，或者正在为之奋斗。

同时，它也让形形色色的后来者垂涎欲滴。那么为什么大家都向往$0HO呢？

不喜欢受约束的工作？不是的。不希望收入死水一潭？也未必。不愿意未来看得到头？不绝对。

我相信大多数人都不会一时冲动而鲁莽行事，碰得头破血流。既然做出选择，往前迈出这一步，那就一定有内在的考量，会权衡利弊，会评估风

险，会计算得失。那为什么会想走SOHO这条路呢？没有其他更好的选择吗？

当然不是，就这件事情，我问过很多朋友，得到的答案也不尽相同。

004

外贸创业1.0

S0H0轻资产创业

案例1-1

外贸人对SOHO模式的考量

一F小姐是一位从业六年的外贸人，自从生了二胎后，她要花费大量

的时间照顾两个孩子，短期内根本无力在职场上打拼。

她不想和社会脱节，也不想做一个纯粹的家庭主妇，而想要从事一份轻

量级的工作，可以随时把精力投放在孩子身上，于是，SOHO就成了她的最

优选择。

一L先生在浙江永康的一家户外用品工厂做外贸业务员已经有四年。

近年来，他对自己的工作出现了倦怠感。不变的薪酬架构，过高的考核标

准，呆板的日常工作，让他开始迷茫。

跟他同一时间入行的同学和朋友们，有些自己创业有了些许成就，有些

在大公司管理重要部门，有些做了SOHO如鱼得水，这让他自惭形秽的同

时，也对这些成功案例充满艳羡，从而毅然决然开始了自己的外贸SOHO

生涯。

一Z小姐的情况则更加特殊一些，她是典型的女强人，也是一等一的

学霸。在复旦大学求学期间，她就明确了自己的目标和方向，喜欢且愿意从事外贸行业，并且充满激情。她的长远目标就是独立创业，拥有自己的贸易

公司。

为了实现这个目标，她从大三开始就自学外贸方面的课程和技能，争取了多个实习机会。毕业时，她已经拥有了两年零散的经验，加上自己够勤奋，她直接上手工作，独立负责一个业务小组。又过了一年多，她已经是公司外贸部门的副总，年轻有为，有能力、有资源。接下来为了实现自己的既

定目标，她辞职创业，从SOHO开始，顺理成章。

第·章外贸SOHO,我能做吗005

我相信，每个人在选择这一步的时候，都有自己的考量，会根据自身的

实际情况，去权衡利弊。比如上面案例中的F小姐，最看重时间自由；L先生

看到身边的成功案例，心痒难耐，希望自己也可以跟朋友们一样成功；Z小姐

是有明确的目标，从学习到工作，一步步稳扎稳打，为自己的理想而努力。每个人的情况和理由或许不同，但必然有内在的逻辑支撑自己的决定和选择。

除此之外，不封顶的收入、相对低廉的成本、可控的风险等，都是充满

吸引力的因素，也是很多朋友选择$OHO作为职业跳板的原因所在。

若是简单总结一下，SOHO的职业魅力究竟有哪些，我认为，或许可以从

图1-1中的六个角度来分析和阐述

05

自身的满足感

06

为下一步做跳板

04

别人的肯定

03

时间自由

02

低风险

01

赚钱

图1-1SOHO的职业魅力

006

外贸创业1.0

SOHO轻资产创业

01.赚钱

这无可厚非，也没什么好解释的。创小业的目的，不管有多高尚，不管初心有多纯粹，理想有多远大，最终一定跟经济利益相关，没有办法彻底脱离。只要不是慈善行业，一定以营利为最终目的。

赚钱，必然是外贸创业最大的源动力，所以我把它排在外贸SOHO职业魅

力的第一位。

02.低风险

创业最大的难题，不是“可见的收益”有多高，而是“需要承受的风险”有多大

阿里巴巴的高级合伙人Bruce Tsai（蔡崇信)曾经提出过Upside Benefit(上行收益)和Downside Risk(下行风险)对比的思考模型

他在马云创业之初就毅然加入，就是按照这个标准来衡量的。那时候的蔡崇信是某投行在香港分公司的高管，年薪是七十万美元，而创业之初的马云能给他的仅仅是五百块人民币的月薪。

他认可马云的理念和愿景，也相信互联网的伟大前景，认为“上行收益”是无限大的。再考虑“下行风险”，他当下损失的，无非是七十万美元年薪的投行工作，完全可以接受。哪怕几年后，阿里巴巴失败了，他依然可以转身，重新回到投行。

下行风险可控，而上行收益无限大，这就让当时的蔡崇信义无反顾，在众多的反对声中协助马云，开启了阿里巴巴的创业之路。

而对于大部分外贸人而言，SOHO这条路，起步成本不高，需要投入的资

金远少于开贸易公司和运营工厂。因为变成自雇人士，所以短期无薪阶段也能承受，这构成了“低风险”的要素，也大大降低了创业的门槛。

···试读结束···